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泸州老窖打响低端白酒市场争夺战,是否利大于弊?

来源:名酒招商网 | 日期:2020-07-29 | 浏览140

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  说起泸州老窖这个白酒品牌,其实大家都很熟悉,毕竟这是国内的经典名酒之一,有着数千年的历史。经过了这么漫长的传承,现如今的泸州老窖早已不是当年,其品质和品牌影响力可以说都是更上一层楼。

  在以往,人们提到泸州老窖的时候,往往都会想着很高端,自己买不起。但是现在不同了,泸州老窖为了占据低端白酒市场,推出了很多亲民价格的产品,比如泸州老窖特曲,其零售价就不到一百元。单从市场销售情况来看的话,该产品还是非常成功的,不仅销量很好,而且口碑也不错,得到了酒友们的一致认可。那泸州老窖推出低端产品,对于品牌而言是否利大于弊呢?

  1. 市场占有率大幅度提升

  在专注于高端白酒市场的时候,泸州老窖的市场占有率是比较低的,因为能喝高端白酒的人毕竟是少数。而且在高端市场竞争太大,有茅台和五粮液这样的王者级对手占据着高端市场,要想和这些品牌竞争的话,压力无疑是非常大的。所以泸州老窖选择开拓中低端市场,这其实是一个很明智的选择。

  2. 销售额增加

  通过拓展中低端的白酒市场,泸州老窖整体销售额大幅度提升,这也是一个很明显的好处。如果泸州老窖没有开拓这些新的市场,销售额可能会被一些顶端的白酒品牌压缩很厉害,甚至连生存空间都会变得越来越小。

  3. 利润下降

  因为进入了低端市场,品牌整体的利润肯定会被拉低,这是无法避免的事情。对于这种情况,泸州老窖品牌肯定也有预料到,但依然坚定的选择了开拓低端白酒市场,说明其是认可这个战略的。

  关于泸州老窖打响低端白酒市场争夺战,确实是有利有弊,不过从整体上来看,其实是利大于弊的。毕竟凭借自身的品牌优势,在低端白酒市场上还是很容易获得优势的。

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