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淡季不降价 泸州老窖放弃“价格战”策略

来源:名酒招商网 | 日期:2020-07-25 | 浏览827

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  步入夏季以后,通常都是白酒市场的淡季,不少品牌为了能够维持销量以确保利润,都会“祭出法宝”,即是与竞争对手打价格战,通过降价来吸引顾客,可是今年市场中却有一个异类,即是泸州老窖。

  国窖1573提高零售价

  毋庸置疑,52度的国窖1537,一直都是泸州老窖的主打商品,而在7月3日,该品牌更是提高了这款商品的零售价,由原来的1099元,上涨为1399元,至于终端供货价,则仍旧是920元,根据官方口径,泸州老窖主要是为了能够保障经销代理商的利益。

  引领潮流令竞争对手步步紧跟

  自从泸州老窖宣布提高商品价格以后,其他白酒品牌也毫不示弱,尤其是以汾酒、老白干、酒鬼酒为代表的诸多白酒品牌,更是相应宣布提高旗下商品的零售价格,有论者称,此举可能象征着中国白酒市场将逐步摆脱“以价格吸引顾客”的风格,开始朝高端市场发展。

  提高价格兼顾品质

  站在市场消费者的角度,尽管国内消费者的消费能力普遍有所提高,同时在2016年白酒市场复苏以后,更是令白酒消费成为了一种新文化,然而消费者未必愿意为提高售价的白酒商品买单,有鉴于此,泸州老窖以及诸多品牌除了提高价格以外,更是着重于塑造产品品质,希望能够打响自己的招牌。

  营销或成白酒品牌的利器

  既然不再靠价格吸引顾客,也就意味着白酒品牌必须另辟蹊径,不可否认,例如泸州老窖,便已经抛弃了原有的价格营销,开始转为品牌营销,无论是电视广告,或是网络视频广告,都经常可以泸州老窖的宣传文案与视频,并且花样繁多,吸引了不少消费者的眼球。

  品牌发展到一定阶段,必然会遇到瓶颈,只有适当转换经营策略,才能够令品牌再次走上正轨,因此,泸州老窖提高旗下商品价格,绝非是一步“臭棋”,反倒是筹划已久的“好棋”。

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