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酒类垂直电商加入茅台直销行列,茅台酒营销渠道改革进一步深化
来源:名酒招商网  发布日期:2020-07-07  发布者:  共阅57次  字体:
  近日,贵州茅台与22家直销渠道商签订了2020年度茅台酒直销协议,值得注意的是在这22家直销渠道商中,有4家酒类电商企业入选(另有16家传统销售商和2家烟草零售连锁企业),这意味着茅台酒在进一步深化2019年度提出营销机制改革方案上取得了初步成效,基本实现了传统渠道销售与新建直销渠道销售互补,初步实现了“双轮驱动”构想。

  而茅台酒的“双轮驱动”构想,对于一直渴望加入茅台酒营销体系的酒类电商平台无疑是一个重大利好。据了解,2020年度茅台酒的销售计划为3.45吨,这其中传统渠道的计划量仍然维持在了上年度的1.7万吨水平上,未有任何增长,这就表示,新加入的包括酒类电商平台在内的直销渠道将会占据另外的1.75万吨的市场份额,对于酒类电商平台而言,这将会大大提高电商平台的盈利空间,有利于酒类电商进一步做大做强。

茅台

  对于茅台集团而言,利用酒类电商平台的价格标杆功能,可以促进线下传统渠道的销售价格进一步公开透明,有利于集团进一步把控市场价格,保障市场健康发展。

  实际上,茅台集团在2019年度就提出了加强直销渠道建设的方案并实施了一些举措,但取得的实际效果却不尽如人意。2020年由于受新冠疫情的影响,茅台酒的销售也一直缺乏亮点,好在目前市场信心已逐渐恢复,作为国内高端酒业的标志性产品,因为茅台酒的稀缺性,茅台酒依然为卖方所牢牢把控,市场价格长期居高不下,希望茅台酒此次营销渠道的拓宽可以让长期处上涨势头的价格得到抑制,让零售价格落在适合国内市场需求的合理价格区间,以拉近国内高端酒与普通百姓之间的距离。

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